Webinaire : un outil vraiment utile pour les entrepreneurs et les petites entreprises

Le mot « webinaire » te donne des boutons ? Tu visualises direct des slides fades, des tunnels de vente agressifs et des promesses qui brillent trop fort pour être vraies ?
Tu n’es pas seul(e).
Et pourtant… utilisé autrement, le webinaire peut devenir un vrai levier de communication, même (et surtout) pour une petite structure comme la tienne.

Pas besoin d’être une star du live. Ni de vendre du rêve.
Ce format a un potentiel sous-estimé — à condition de le remettre à sa juste place.

Pourquoi le mot « webinaire » fait grincer des dents

Soyons honnêtes : aujourd’hui, le mot « webinaire » est souvent associé à un mauvais souvenir.
Tu as sans doute en tête l’image d’un coach business qui te promet monts et merveilles… pour mieux te vendre sa méthode à 1997 € à la fin. Ou pire, une heure de blabla où tu ne retiens qu’un seul message : “clique ici pour acheter”.

C’est bien là le problème : ce format, à l’origine pédagogique, a été récupéré par le marketing à outrance.
Résultat ?
Le webinaire évoque des choses qui bloquent :

• Trop technique : “Je n’ai pas la plateforme, ni le matos…”

• Trop commercial : “Faut faire une promesse choc, et vendre à la fin.”

• Trop intimidant : “Je ne suis pas à l’aise en live, je vais perdre mes moyens…”

Et pourtant…

Un webinaire, à la base, c’est juste un séminaire en ligne.
Un espace d’échange, de transmission, de partage. Rien de plus, rien de moins.

Ce que c’est vraiment : un outil de communication et de lien

Un webinaire bien pensé, ce n’est pas une vente déguisée.
C’est un moment de parole utile, une prise de contact directe, un outil de relationnel.

💡 Une praticienne en shiatsu, mal à l’aise avec les réseaux sociaux, a testé un webinaire pour expliquer comment soulager le stress du quotidien par des gestes simples. Résultat : une dizaine de personnes présentes, des échanges riches, et plusieurs prises de rendez-vous les jours suivants. Pas de pitch de vente, juste une posture claire et une présence sincère.

Ce format permet aussi de :

• Créer du lien humain (plus qu’une simple vidéo YouTube ou un post sur Insta)

• Montrer ton expertise, plutôt que de juste la revendiquer

• Mieux comprendre ce que cherchent tes prospects — en temps réel

• Éventuellement, qualifier doucement ton audience : si quelqu’un prend 45 minutes pour t’écouter, c’est qu’il/elle est sans doute déjà engagé(e) dans sa réflexion

💡 Un artisan-boulanger en reconversion dans la transmission (stages + e-book) anime un webinaire de 45 minutes sur “Comment réussir son levain à la maison”. Sans même vendre à la fin, on lui écrira pour en savoir plus sur ses ateliers.

Ce que tu y gagnes :

• Une présence réelle

• Un rapport de confiance bien plus fort qu’un post ou une newsletter

• Une audience ciblée, parce qu’elle a choisi d’être là

Ce que tu peux en attendre (et ce que tu ne dois pas attendre)

Un webinaire ne va pas magiquement remplir ton planning. Ce n’est pas son rôle immédiat.

Mais bien utilisé, il peut :

✅ T’installer dans une posture d’expertise
✅ Tisser un vrai lien (humain, sincère) avec ton audience
✅ Te permettre d’exprimer ta singularité et de connecter avec les bonnes personnes
✅ Lancer une discussion (via une newsletter, un appel découverte…)

💡 Une consultante en feng shui lance un petit webinaire d’introduction sur “Les erreurs les plus courantes en aménagement intérieur”. Aucun produit à vendre à la fin. Mais une trentaine d’inscrits, plusieurs questions en direct, et trois demandes d’analyse personnalisée dans la semaine qui suit. Tout simplement parce qu’elle crée un moment fort, où les gens se sentent écoutés.

Bonus pratique : 3 questions simples pour construire ton webinaire

Pas besoin d’un tunnel automatisé ou d’un studio d’enregistrement.

Voici 3 questions pour construire quelque chose de simple (et puissant) :

1. À qui veux-tu t’adresser ?

→ À tes clients existants ? Tes abonnés ? De futurs prospects ?

2. Quel besoin / question veux-tu éclairer ?
→ Quel sujet te passionne ET pourrait réellement leur être utile ?

3. Avec quoi veux-tu qu’ils repartent ?
→ Une idée nouvelle ? Une prise de conscience ? Une envie d’aller plus loin ?

🧠 Un bon webinaire, c’est un vrai contenu, une vraie intention, et une vraie relation.

Et côté technique ? C’est plus simple qu’il n’y paraît.

Pas besoin de logiciel complexe.

Tu peux commencer avec :

• Zoom (même en version gratuite)

• Google Meet

• Un simple lien de visio envoyé après inscription à un formulaire (Google Form, Notion…)

Tu peux animer tout en partageant ton écran, sans montrer ton visage si tu es timide. Et tu peux même recycler ton webinaire ensuite : extrait pour les réseaux, replay pour ta newsletter, contenu de blog…

Ce n’est pas l’outil qui fait le résultat, c’est l’intention

Au final ce qui compte, ce n’est pas le webinaire en tant que tel.
C’est ce que tu en fais, et comment tu l’habites.

Quand il est pensé comme un moment de lien, et non comme une machine à vendre,
le webinaire redevient ce qu’il a toujours été : un espace pour transmettre, rencontrer,
et bâtir la confiance.

Et ça, c’est déjà énorme.