Combien de lancements devrais-tu faire chaque année pour booster ton business ?

Le lancement d’un produit ou d’un service, ça peut impressionner. Pourtant, on en fait tous, tout le temps, souvent sans s’en rendre compte : soldes, promotions, événements ponctuels… Mais combien de lancements faudrait-il réellement planifier pour une stratégie efficace ? On fait le point.

1. Identifier les types de lancements

Avant de te lancer dans la planification, il est crucial de comprendre qu’il existe plusieurs types de lancements, chacun avec des objectifs différents.

Il y a les lancements majeurs

Ce sont les gros événements autour d’un produit phare ou d’un service clé. Ils sont souvent annuels et nécessitent une préparation importante.

Le lancement d’un nouveau programme de formation ou d’un produit innovant qui arrive sur le marché.

Les lancements récurrents

Ils reviennent de manière saisonnière ou régulière. Ils sont idéaux pour maintenir une présence constante.

Une promotion spéciale pour la rentrée ou les fêtes de fin d’année.

Et les Micro-lancements

Moins ambitieux, ils visent souvent à attirer de nouveaux leads ou à tester une offre.

Proposer un nouveau lead magnet (comme un ebook gratuit) pour élargir ta base de contacts.

Créer des messages percutants et ciblés

Adapte tes messages à chaque segment de ton audience. Plus ton message sera spécifique, plus il aura d’impact.

Si tu lances un programme de formation, prévois un message différent pour les débutants et pour les experts.

Dans le secteur du B2B, si tu souhaites lancer un service de consulting, adresse-toi aux dirigeants avec un message axé sur la réduction des coûts et aux responsables opérationnels avec un message orienté sur l’efficacité des processus.

Cette segmentation fine permet de capter l’attention et d’adresser des arguments directement pertinents pour chaque cible.

Dans le domaine du coaching : si tu es coach en développement personnel, tu pourrais créer deux messages distincts. Le premier s’adresserait aux personnes qui cherchent à améliorer leur confiance en elles, avec un message orienté sur les résultats personnels et émotionnels. Le second ciblerait les professionnels en reconversion, en mettant en avant des bénéfices concrets comme une meilleure gestion du stress ou une meilleure préparation aux entretiens.

Dans le cas d’un lancement lié à un produit numérique (comme un outil de gestion ou un SaaS), pense aussi à adapter le message selon les niveaux de décision : un message clair et orienté ROI pour les décideurs, et un message plus technique pour les utilisateurs finaux. Ce travail de segmentation et de personnalisation peut faire toute la différence sur les taux de conversion de ton lancement.

L’important, c’est de montrer à chaque segment que tu comprends ses besoins spécifiques et que ton offre est la réponse idéale à ses problématiques. C’est ce qui rendra ton message percutant et pertinent.

3. Diffuser sur plusieurs canaux de communication (stratégiquement choisis)

Pour maximiser l’impact de ton lancement, sois présent sur plusieurs canaux. Mais attention, il ne s’agit pas de répéter le même message partout. Chaque canal a ses spécificités et son audience.

• Email marketing : Idéal pour un suivi personnalisé et des relances ciblées.
• Réseaux sociaux : Génère de l’engagement et de l’interaction avec ta communauté.
• Webinaires : Parfaits pour expliquer en détail une offre complexe et instaurer un climat de confiance.

Pour un lancement de service de coaching, tu pourrais envoyer une série d’emails détaillant les bénéfices du service, publier des témoignages clients sur LinkedIn, et organiser un live sur Instagram pour répondre aux questions en direct.

4. Prévoir la temporalité des lancements

La temporalité est essentielle dans la réussite d’un lancement. Il faut savoir choisir le bon moment et la bonne durée.

• Lancement annuel : Préparation 6 à 8 mois à l’avance, avec une phase de pré-lancement pour chauffer ton audience.
• Lancement trimestriel : Préparation 3 mois à l’avance, souvent pour des produits complémentaires.
• Micro-lancements : Préparation 1 mois à l’avance, sur une durée d’exécution très courte.

Une boutique en ligne peut planifier un gros lancement annuel pour Noël, des lancements trimestriels pour les saisons, et des micro-lancements pour des événements ponctuels comme la Saint-Valentin.

5. Définir les KPI pour mesurer le succès

Il est impératif de poser des indicateurs de performance (KPI) dès le départ. Ces KPI doivent être adaptés aux objectifs du lancement.

• Pour un lancement majeur : Nombre de ventes réalisées, chiffre d’affaires généré.
• Pour un lancement récurrent : Taux d’engagement, croissance de l’audience.
• Pour un micro-lancement : Nombre de leads captés, taux de conversion sur la page d’atterrissage.

Lors d’un micro-lancement visant à capter des leads, tu peux suivre le nombre d’inscriptions obtenues via ton lead magnet et le comparer aux dépenses publicitaires engagées.

Il n’y a pas de nombre magique de lancements à réaliser chaque année. Tout dépend de ton activité, de ton audience et de tes objectifs. Mais en définissant clairement tes types de lancements, en adaptant tes messages, et en planifiant soigneusement chaque étape, tu seras en mesure de maximiser l’impact de chacun d’eux.

Si tu as déjà fait des lancements, partage ton expérience ! Combien en fais-tu chaque année ? Quels résultats as-tu obtenus ? Je suis curieuse de connaître ton avis.