4 étapes pour créer du contenu percutant et convertir ton audience

Tu postes du contenu, mais… ça ne mord pas ? Pas d’engagement, pas de clients, et surtout pas de retour sur investissement ? Peut-être que ton contenu est juste… là. Présent. Mais sans réelle intention.

Et pourtant, publier pour publier, ça ne sert à rien. Aujourd’hui, avec la surcharge d’informations et la masse de contenus en ligne, si ton message n’a pas un objectif clair, il se perdra tout simplement dans la masse.

Le premier piège, c’est de créer du contenu sans véritable but. Parce que « être visible » n’est pas un objectif suffisant !

💡 3 objectifs de communication principaux :

• La notoriété : Tu veux être connu(e) et reconnu(e), asseoir ta légitimité dans ton domaine.
• L’affectif : Tu veux créer une relation de confiance avec ton audience pour qu’elle s’attache à ta marque, ton univers, ta personnalité.
• L’action : Tu veux provoquer un comportement précis : un clic, un commentaire, une inscription, une prise de contact…

👉 Un post = une intention ! Avant de publier, pose-toi cette question : Quel est mon objectif avec ce contenu ?

Si tu es artisan et que tu fabriques des bijoux, ton objectif peut être de créer une connexion avec ton audience en partageant l’histoire derrière ta dernière collection. Si tu es coach en développement personnel, ton but pourrait être d’attirer des prospects en mettant en avant une problématique que tu peux résoudre.

Si ton post ne sert aucun de ces objectifs, alors il n’a probablement pas sa place dans ta stratégie.

Plus tu es précise, plus tu vas être entendue

Parler à tout le monde, c’est parler à personne.

Si ton message est flou, trop généraliste ou trop large, il ne marquera pas les esprits. Les contenus qui fonctionnent sont ceux qui résonnent fortement avec une audience ciblée.

💡 L’hyper-personnalisation, la clé de l’impact !

Là où beaucoup font l’erreur de parler de façon vague et générique, ce qui fonctionne réellement, c’est de segmenter ton audience et d’adapter ton discours à chaque segment.

👉 Prenons un exemple.

Si tu es coach sportif et que tu proposes des séances de remise en forme, un message du type “Envie de vous remettre en forme ? Rejoignez-moi pour un coaching personnalisé !” est trop flou.

À l’inverse, un message comme “Tu es une jeune maman qui veut retrouver la forme après l’accouchement, sans passer des heures à la salle ? Voici mon programme express pour toi.” parlera directement à une audience précise et aura plus d’impact.

📌 Pose-toi cette question avant chaque publication :

“Si quelqu’un tombe sur mon contenu, est-ce qu’il comprend en 10 secondes ce que je fais et pourquoi ça peut l’intéresser ?”

Le but, c’est qu’en une fraction de seconde, ton audience sache si elle est concernée ou non. Plus c’est précis, plus c’est percutant.

Le meilleur CTA est celui qui permet une vraie conversation… ou il n’a pas lieu d’être

💡 CTA = Call-To-Action (Appel à l’action)

Tu l’as sans doute déjà entendu des centaines de fois : « Ajoute un appel à l’action dans tes posts ! »

Mais attention : un CTA ne doit pas être systématique.

👉 Quand est-ce qu’il est pertinent ?

• Quand tu veux inciter ton audience à interagir : “Partage en commentaire ton plus gros challenge sur ce sujet.”
• Quand tu veux les amener à une étape suivante : “Télécharge mon guide offert ici.”
• Quand tu veux encourager une action simple : “Enregistre ce post pour le lire plus tard.”

Mais parfois, il n’a tout simplement pas lieu d’être.

Exemple : le principe de célébration.

Si tu annonces une bonne nouvelle (un anniversaire d’entreprise, une réussite, un cap atteint), est-ce que tu as vraiment besoin de dire “Commente pour me féliciter” ? Non. Laisse l’échange se faire naturellement.

C’est comme si, à un anniversaire, tu offrais un cadeau à quelqu’un… en attendant qu’il t’offre quelque chose en retour. Ça casse totalement la spontanéité du moment et c’est même totalement déplacé en fait !

💡 Moralité : ton CTA doit être un levier, pas une obligation. Il doit avoir une intention réelle derrière, sinon il est inutile.

Mettre une réelle intention derrière tes publications

La communication, ce n’est pas juste une question de visibilité. C’est une question de relation.

Et une relation, ça ne se construit pas en criant dans le vide.

💡 Jouer le jeu des plateformes :

Chaque réseau social a son propre fonctionnement, ses propres codes, et son propre algorithme.

Si tu es sur un réseau, tu es obligé(e) de jouer ses règles, sinon, tu parles dans le vide.

👉 Prenons un exemple concret.

Sur Instagram, les Reels et les Stories sont actuellement les formats les plus mis en avant. Si tu veux booster ta visibilité, il faudra adapter ton contenu en conséquence.

À l’inverse, si tu es sur LinkedIn, un post bien structuré avec des paragraphes courts et un ton plus professionnel fonctionnera bien mieux.

📌 Moralité : tu ne peux pas juste publier le même contenu partout sans adaptation.

Et surtout : il ne s’agit pas de publier plus… mais de publier mieux.

👉 Poses-toi cette question :
“Est-ce que je publie juste pour remplir mon calendrier éditorial, ou est-ce que je publie pour créer une réelle connexion ?”

Si tu es dans la première catégorie, il est temps de revoir ta stratégie.

Aujourd’hui, le web est saturé de contenus.

Seul un contenu bien pensé, ciblé, et aligné avec une réelle intention pourra se démarquer.

💡 Récapitulatif des étapes à appliquer :

✔ Toujours garder en tête ton objectif de communication.
✔ Mieux vaut parler à peu de personnes avec un message fort que d’essayer de parler à tout le monde.
✔ Un CTA est un outil stratégique, pas une règle absolue.
✔ Publier pour publier ne sert à rien. L’intention derrière le contenu est clé.

🎯 Question pour toi : Quelle est la difficulté qui te bloque le plus aujourd’hui dans ta communication ? Dis-moi en commentaire !