Quand faire des offres à petit tarif, et à quel prix ?

Les offres à petit tarif ont pris une place de choix dans les stratégies marketing actuelles. Mais elles ne s’appliquent pas à toutes les entreprises ni à tous les contextes. Alors, quand et comment utiliser ces fameux “petits prix” ? Et surtout, comment fixer leur montant ? Voyons cela ensemble.

Quand proposer des offres à petit prix ?

Les offres à petit tarif ne sont pas là par hasard. Elles s’intègrent dans des stratégies bien précises. Voici les moments clés où elles peuvent faire toute la différence :

Dans le cadre d’un FUNNEL

Les funnels (ou tunnels de vente), personnellement, je les appelle les parcours de confiance, sont des outils marketing conçus pour transformer un prospect curieux en client fidèle. Les petits prix y jouent un rôle clé.

Vous proposez un guide pdf complet pour 7 €, destiné à résoudre une problématique spécifique de votre cible.
Ce tarif symbolique réduit le frein à l’achat tout en engageant l’utilisateur dans un processus où il est déjà “client”. Ce premier pas peut l’amener à investir plus tard dans une formation ou un accompagnement personnalisé.

Lors d’un lancement

Que ce soit pour une nouvelle entreprise, un produit inédit ou un service fraîchement développé, les tarifs réduits permettent de créer une dynamique.

Vous lancez une série de webinaires. Habituellement, vos sessions coûtent 300 €, mais pour le lancement, vous les proposez à 150 €. Vous attirez ainsi vos premiers clients tout en obtenant des retours précieux sur votre offre.

Avec une stratégie d’UPSELL

L’UPSELL consiste à proposer une montée en gamme. Après une première vente à petit prix, vous incitez vos clients à passer à une version améliorée ou plus complète de votre produit ou service.

Vous vendez une mini-formation à 47 €. Une fois achetée, vous proposez un accompagnement VIP à 497 € qui complète cette formation avec des conseils personnalisés. Votre client a déjà goûté à la qualité de votre contenu, ce qui le pousse à investir davantage.

Dans une stratégie de DOWNSELL

Le DOWNSELL intervient lorsque votre offre principale n’a pas convaincu. Plutôt que de perdre totalement le prospect, vous lui proposez une version simplifiée ou un produit complémentaire à un tarif réduit.

Votre formation complète à 997 € ne trouve pas preneur ? Proposez un module clé en main à 97 €.
Le prospect est rassuré et vous avez tout de même gagné un client, même à plus petite échelle.

À quel prix fixer ces offres ?

Le tarif de vos petites offres dépend directement de votre produit ou service final. Il s’agit de trouver un équilibre entre accessibilité et logique commerciale.

Les paliers psychologiques à respecter

Voici quelques repères pour fixer vos prix :

• Produits finaux entre 200 et 400 € : Offres à petit prix autour de 20 à 50 €.
• Produits finaux entre 1000 et 3000 € : Offres à petit prix autour de 200 à 400 €.
• Produits au-delà de 3000 € : Offres à petit prix pouvant aller jusqu’à 700 €.

Si votre programme principal coûte 2500 €, vous pourriez proposer un module d’introduction à 300 €, servant à convaincre vos prospects de l’intérêt de la formation complète.

Gardez une cohérence avec votre marché

Analysez les pratiques de votre secteur tout en prenant en compte votre propre valeur. Une offre à petit prix ne signifie pas “brader votre travail”. Elle doit rester rentable à l’échelle de votre entreprise.

Dans le domaine du coaching, si la majorité des acteurs proposent des appels de découverte à 97 €, vous pourriez vous aligner ou opter pour un tarif légèrement inférieur, comme 87 €, pour vous démarquer sans dévaluer votre image.

Attention aux écarts trop grands !

Proposer une offre à 50 € quand votre produit principal coûte 5000 €, c’est risquer de perdre votre crédibilité. Le prospect ne comprendra pas la transition et hésitera à franchir le pas.

Les avantages stratégiques des offres à petit tarif

Gagner et surtout développer la confiance de tes clients

Un client qui a déjà acheté, même un produit à prix réduit, sera plus enclin à investir dans vos offres premium. Il a pu tester votre qualité et établir un premier lien de confiance.

Une boutique en ligne de produits naturels propose des packs découverte à 10 €. Après une première expérience positive, les clients achètent volontiers des produits en format standard, bien plus chers.

Tester et améliorer tes produits

Proposer un tarif réduit peut également servir à obtenir des retours clients sur vos offres.

Vous lancez une formation à 50 % de son prix final pendant un mois. Les premiers participants vous remontent des suggestions d’amélioration qui rendent l’offre encore plus pertinente pour le marché.

Amortir les coûts

Même si les petits prix ne génèrent pas de gros bénéfices, ils permettent souvent de couvrir une partie des frais, notamment techniques ou publicitaires.

Vous investissez dans des publicités Facebook pour un guide à 27 €. Les revenus générés ne couvrent peut-être pas totalement vos dépenses, mais ils permettent de limiter vos pertes tout en élargissant votre audience.

Fidéliser les clients

Un client satisfait d’une petite offre reviendra volontiers pour vos produits plus coûteux. La fidélisation est une stratégie rentable sur le long terme.

Les pièges à éviter

Trop brader ses offres

Un prix trop bas peut nuire à la perception de votre valeur. Veillez à ce que votre tarif reflète la qualité de ce que vous proposez.

Manquer de clarté sur l’offre

Si votre client ne comprend pas l’intérêt de votre offre à petit prix, il ne passera pas à l’achat. Soyez limpide sur les bénéfices qu’il en retirera.

Les offres à petit tarif ne sont pas simplement des “petits prix” pour faire plaisir. Ce sont des outils stratégiques, qui, bien utilisés, permettent de bâtir une relation durable avec vos clients. En respectant les moments clés où elles s’avèrent utiles et en fixant des prix cohérents avec vos objectifs, elles peuvent devenir un véritable levier de croissance.

Et vous, quand pensez-vous intégrer ces petites offres dans votre stratégie ? Partagez vos idées en commentaire !