🎯 Objectif SMARTER : la clé pour une communication qui marche vraiment

Dans cette jungle où on te vend des stratégies toutes faites, il est temps de revenir à l’essentiel : toi.
Parce qu’au fond, la seule stratégie qui peut marcher, c’est celle qui te ressemble.

Mais même si tu communiques “à ta manière”, une chose reste essentielle : savoir pourquoi tu communiques.
Et spoiler : “poster pour poster” n’a jamais été une stratégie efficace.

Aujourd’hui, on va parler d’un outil simple, mais redoutablement puissant pour transformer ta communication : les objectifs SMARTER. C’est le petit détail qui change tout, et qui peut faire toute la différence dans ta visibilité, ton impact, et ta sérénité.

Sans objectif, tu t’épuises pour rien

Tu postes régulièrement sur Insta.
Tu fais des stories, des carrousels, des reels…
Tu t’appliques. Tu passes du temps.

Mais à la fin de la semaine, tu te demandes :
“Est-ce que ça a servi à quelque chose ?”

Et souvent, la réponse est : on ne sait pas trop.
Pas parce que ce n’est pas utile. Mais parce que tu ne sais pas quoi mesurer. Tu ne sais même plus pourquoi tu fais tout ça.

👉 C’est le piège des actions sans intention.

Un coach en bien-être, hyper actif sur Instagram : il poste tous les jours, souvent du contenu qualitatif.
Mais sans direction. Résultat ? Zéro engagement, zéro client. Juste de la frustration.

C’est comme courir dans tous les sens sans savoir où est la ligne d’arrivée.
Tu t’épuises. Tu perds confiance. Et au bout d’un moment… tu as envie de tout arrêter.

C’est aussi ce qu’on a vu la semaine dernière :
👉 Tu es peut-être dans une stratégie défensive, à faire “comme il faut”… sans avoir clarifié ton vrai cap.

C’est quoi un vrai objectif de communication ?

On va être clair·e : “vendre” n’est PAS un objectif de communication.
C’est un objectif business.
Et il se réalise grâce à ta communication, pas dans ta communication.

Un objectif de communication, c’est autre chose :

• Te faire connaître (objectif cognitif)

• Inspirer confiance (objectif affectif)

• Inciter à l’action (objectif conatif)

On parle souvent de CAC (Cognitif, Affectif, Conatif) pour les identifier plus facilement.

Mais pour être vraiment utiles, ces objectifs doivent être bien formulés. C’est là que la méthode SMARTER entre en jeu.

La méthode SMARTER : un outil simple pour des résultats concrets

SMARTER, c’est l’évolution de la fameuse méthode SMART que tu connais peut-être déjà.
Mais en mode Miss Comm’, évidemment, on pousse plus loin 😏

🎯 Un objectif SMARTER, c’est quoi ?

• S – Simple (et spécifique)
  → Ex : “10 nouveaux abonnés” plutôt que “plus de visibilité”.

• M – Mesurable
  → Tu dois pouvoir savoir si tu l’as atteint ou pas.

• A – Actionnable
  → Il faut qu’il implique une action concrète de ta part.

• R – “Risky”
  → Un poil ambitieux. Pas hors de portée, mais challengeant.

• T – Temporellement défini
  → Avec une vraie échéance.

• E – Excitant
  → Tu dois avoir envie de le faire, comme un gamin la veille de Noël.

• R – Relié
  → Il s’inscrit dans une cohérence globale de ta stratégie (pas une action isolée “parce qu’il faut poster”).

💡 Exemple :

❌ Mauvais objectif : “Je veux être plus visible.”
✅ Objectif SMARTER : “Obtenir 10 prises de contact via LinkedIn suite à ma campagne de contenu en 3 semaines.”

Et là, ça change tout.

Ce que ça change concrètement

Quand ton objectif est clair, ta communication devient :

• Plus fluide → tu sais quoi dire et comment le dire.

• Plus efficace → tu choisis les bons canaux (Insta ? Newsletter ? LinkedIn ?)

• Plus alignée → tu ne fais plus “comme les autres”, tu fais ce qui TE correspond.

• Plus mesurable → tu vois ce qui marche (et ce qui ne marche pas).

Un exemple concret :
Une artisan créatrice de bijoux haut de gamme voulait développer son LinkedIn.
Mais à part “avoir plus de visibilité”, elle ne savait pas pourquoi elle publiait.
On a reformulé ensemble : “Obtenir 5 prises de contact qualifiées en 1 mois via LinkedIn.”

👉 Résultat : en 3 semaines, elle avait 6 conversations ouvertes, dont 2 qui ont abouti à des commandes sur mesure.

Une communication qui a de l’impact, c’est une communication avec intention

Rappelle-toi : ta communication n’est pas là pour faire “joli”.
Elle est là pour faire passer un message. Pour tisser une relation. Pour créer un lien de confiance.

Et pour ça, tu dois savoir ce que tu veux obtenir.
Pas juste “des likes” ou “des abonnés”. Mais un vrai impact sur ton entreprise.

💬 Tu veux 3 demandes de devis ce mois-ci ?
🔁 Tu veux que 50 personnes lisent ta page de service ?
📩 Tu veux 20 nouveaux inscrits à ta newsletter ?

Pose-le.
Clarifie-le.
Et surtout : adapte tes actions pour y parvenir.

Besoin d’un coup de main pour y voir plus clair ?

Si tu sens que tu fais “de la communication”… sans trop savoir à quoi ça sert… Tu n’es pas seul·e.
C’est exactement ce que j’ai creusé dans cette vidéo dédiée à la différence entre stratégie offensive et défensive.

Et si tu veux aller plus loin pour poser une stratégie de communication alignée, claire, et cohérente avec ton business, je t’invite à lire cet article sur les 5 piliers d’une communication qui te ressemble.

Alors ?

Tu veux des résultats ?
Pose-toi la question : Quels objectifs je poursuis vraiment avec ma communication ?

Et transforme-les en objectifs SMARTER :

Simples, Mesurables, Actionnables, Risky, Temporels, Excitants et Reliés à ta stratégie globale.

Parce que c’est là que tout change.
Parce que c’est là que tu reprends le pouvoir sur ta communication.
Et que tu peux ENFIN voir les résultats que tu mérites.

Tu veux en parler plus en détail ?
Tu sais où me trouver 😉