Un lancement : une simple campagne marketing revisitée

qu'est-ce qu'un lancement finalement ? Claire Négrier, Miss COmm' - formation Communication Val d'Oingt, Beaujolais
7 janvier 2025
Tout le monde voit les lancements comme un truc gigantesque ! Réservés qu'à l'élite.. Pourtant il n'en est rien ! Et tu vas comprendre ici pourquoi Le positionnement marketing d'une entreprise est, en quelque sorte, la personnalité de votre marque

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Quand on entend le mot “lancement”, beaucoup d’entrepreneurs et de petites entreprises se figent. Ça sonne gros budget, expert en marketing et stress à gogo. Pourtant, un lancement, c’est ni plus ni moins qu’une campagne marketing, mais avec un nom plus stylé. Et la bonne nouvelle, c’est que tu en fais probablement déjà sans t’en rendre compte.

Dans cet article, je t’explique pourquoi le lancement est un outil puissant pour booster ton activité et surtout comment t’y prendre pour que ça marche vraiment. Allez, on décortique tout ensemble !

Définition du lancement : quand la communication et le commercial travaillent ensemble

Un lancement, c’est tout simplement une campagne marketing. Son but ? Créer un événement autour de la commercialisation d’un produit ou d’un service à un moment donné pour booster les ventes. Et c’est là que communication et commercial se rejoignent : le lancement devient un véritable levier pour répondre à plusieurs objectifs, notamment la notoriété, la crédibilité et bien sûr l’action commerciale.

Contrairement à ce qu’on pourrait penser, le lancement ne concerne pas uniquement les nouveaux produits. On peut tout à fait relancer un produit existant pour le dynamiser ou créer une effervescence ponctuelle, comme on le voit souvent chez les coachs ou dans l’univers entrepreneurial.

Pourquoi un lancement peut faire peur (mais ne devrait pas)

Ce terme fait souvent peur car il est associé à plusieurs croyances populaires :

  • Il faut un gros budget : Faux, on peut faire un lancement réussi avec des moyens modestes.

  • Il faut être un expert : Faux, toute entreprise fait des lancements sans même s’en rendre compte.

  • Il faut une grosse audience : Faux, ce qui compte, c’est d’avoir une audience ciblée.

En réalité, tu fais déjà des lancements ! Les soldes, les promotions, les journées à thème comme la Saint-Valentin ou encore des rencontres professionnelles sont autant d’exemples de lancements. L’idée, c’est de le faire de manière consciente et structurée pour maximiser les résultats.

Les bases d’une campagne de lancement réussie

1. Fixe des objectifs clairs : communication et commerciaux

Un bon lancement repose sur des objectifs précis. Tu dois définir :

  • Un objectif commercial : Par exemple, vendre 50 unités d’un produit en une semaine.

  • Des objectifs de communication : Augmenter la notoriété de ta marque, attirer de nouveaux abonnés ou renforcer ta crédibilité.

Si tu es artisan bijoutier et que tu veux lancer une nouvelle collection, ton objectif commercial pourrait être de vendre 30 pièces uniques en deux semaines. En parallèle, tu pourrais viser une augmentation de 20 % de tes abonnés Instagram pour renforcer ta visibilité.

2. Des messages percutants et une audience ultra-ciblée

Pour que ton lancement fonctionne, ton message doit être clair, percutant et adapté à une audience précise. L’idéal, c’est de segmenter ton audience et de créer plusieurs messages en fonction des besoins de chaque segment.

Si tu es coach sportif et que tu proposes un programme en ligne, tu peux avoir un message différent pour les débutants (« Remets-toi en forme en douceur ») et pour les sportifs confirmés (« Repousse tes limites avec un programme intensif »).

3. Sois multicanal sur le parcours client

Communiquer sur plusieurs canaux est essentiel pour toucher ton audience là où elle se trouve. Attention cependant : il ne s’agit pas de répéter le même message partout, mais de l’adapter en fonction du canal et du moment du parcours client.

Si tu lances une nouvelle gamme de thés artisanaux, tu peux utiliser Instagram pour montrer les coulisses de la fabrication, une newsletter pour détailler les bienfaits de chaque thé, et ton site web pour proposer une offre de lancement exclusive.

Un lancement, ce n’est rien de plus qu’une campagne marketing bien préparée. Avec des objectifs clairs, des messages adaptés et une stratégie multicanale, tu peux créer de l’engagement, renforcer ta crédibilité et booster tes ventes.

Si cet article t’a aidé à dédramatiser le lancement et que tu veux aller plus loin, partage-le ou laisse un commentaire avec ton expérience. Je serais ravie de lire tes retours !

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