La stratégie de niche est morte : vive le nouveau Marketing !

Qu’est-ce que le vieux marketing

Que vous soyez une pro du marketing ou non, vous avez sans déjà entendu ces termes :

• identifier votre avatar
• sélectionner une niche
• définir votre client idéal …

Et sans doute d’autres auxquels je ne pense pas là de suite.

Ils font en fait parti de ce que j’appelle le vieux marketing !

Cette approche est basée sur un principe d’acquisition

C’est à dire que l’on vise à vendre un (seul) produit ou service à toujours (plus de) nouveaux clients.

Mais cette pratique est épuisante, demande énormément de ressources et – selon moi – n’est plus vraiment adaptée à notre monde d’aujourd’hui.

Alors comment faire ?

C’est en fait ce que je pratique moi-même depuis que j’ai pensé être entrepreneure (j’avais 17 ans).

Mon principe était de pouvoir répondre à tous les besoins en communication et marketing des petites structures n’ayant pas les moyens de déployer un service Marketing/communication dédié.

En d’autres termes avoir de multiples compétences dans un domaine spécifique.

Et pour le « nouveau » marketing, ça donne quoi ?

Si l’on pense schématiquement, il est plus facile de proposer des services connexes aux mêmes clients, que de proposer un seul produit à de multiples clients non ?

Voilà donc une nouvelle façon d’envisager les choses !

Les avantages de cette nouvelle stratégie

Les avantages de cette stratégie sont donc multiples ! et je suis sûre que vous sauriez aisément les identifier :

Gain de temps

Car les clients sont d’ores et déjà clients ! Donc tout le travail de création de lien, de développement de votre crédibilité ou de confiance … sont déjà présents.

Vous gagnerez en efficacité

Vos clients (heureux bien sûr) sont déjà conviancus par vous et votre expertise. Et ils sont souvent ravis de pouvoir collaborer à nouveau (ou vous acheter vos produits).

Exit le temps passer à chercher le discours à convaince, fini les lancements produits sans savoir ce que cela donnera..
En répondant aux besoins réels et existants d’une audience, on maxime le résultat !

Et c’est justement ce que fait une stratégie basée sur la fidélisation !

L’obojectif n’est pas de vendre n’importe quoi à sa communauté, mais des services ou produits plébiscités.

Développer votre crédibitilité et notoriété

La résultante d’un tel procédé à aussi d’autres avantages, dont celui de gagner en notoriété et en crédibilité ! Quand on peut justifier d’un taux de fidélité de 94 % (mon cas) c’est somme toute bien plus probant que de noter un nombre de clients ! non ?

Pour aller plus loin

De cette manière, chaque action, chaque idée devient une réflexion à part entière, et doit être pensé de manière individuelle dans un « tout ».

Pour aller plus loin, je vous propose la vidéo sur le sujet !